SkyAlps: Decollo Delle Performance E Delle Vendite Delle Campagne ADS
La gestione avanzata delle campagne ADS ha fatto decollare ROI e conversioni a tutto vantaggio di vendite +50%, fatturato e margini
SkyAlps, è una compagnia aerea di recente costituzione che ha rapidamente guadagnato riconoscimenti per la sua dedizione all’eccellenza e al servizio clienti. Specializzata nel collegare i passeggeri con le meravigliose destinazioni alpine, SkyAlps ha saputo distinguersi in un mercato competitivo attraverso l’innovazione e l’attenzione ai dettaglio.
La compagnia aerea si è rivolta a Studio Cappello con l’obiettivo di incrementare le vendite e il fatturato e ricercando una gestione ottimizzata delle campagne su Google Ads.
La Sfida
La sfida principale consisteva nell’aumentare il ROI, mantenendo però invariato il budget pubblicitario.
Il cliente necessitava di una gestione chiara e dettagliata degli investimenti per tratta e parola chiave, che hanno richiesto una revisione della nomenclatura delle campagne e una ristrutturazione approfondita delle parole chiave.
Gli obiettivi specifici erano:
- Aumento del valore delle vendite
- Incremento del tasso di conversione su un pubblico profilato
- Miglioramento della riconoscibilità del brand
Approccio
Per raggiungere tali obiettivi Studio Cappello ha implementato le seguenti attività:
- Creazione di nuove campagne, segmentate per tratta e target audience di località specifiche, permettendo una maggiore precisione nella comunicazione pubblicitaria.
- A/B Testing per confrontare diverse strategie di offerta come “CPC manuale” versus “massimizza i click” e “massimizza i click” versus “massimizza le conversioni”, al fine di identificare le strategie più efficaci.
- Transizione a campagne Performance Max (Pmax) per ottimizzare in tempo reale le offerte e massimizzare i risultati.
L’approccio è stato basato su un’analisi dettagliata delle performance delle campagne esistenti, seguito dall’implementazione di nuove strategie segmentate e ottimizzate.
Gli A/B test hanno permesso di identificare le strategie di offerta più efficaci, mentre le campagne Pmax hanno consentito un’ottimizzazione continua e in tempo reale delle offerte.
Si è inoltre lavorato per migliorare il quality score degli annunci e ottimizzare i termini di ricerca, con l’obiettivo di ridurre il costo di acquisizione mantenendo elevata la qualità del traffico.
Risultati
L’approccio basato su analisi dettagliate e strategie mirate si sono rivelati fondamentali per il miglioramento significativo delle performance pubblicitarie, che è stato evidente sotto più aspetti, quali:
- L’incremento sostanziale del valore delle vendite + 56% grazie alla precisione delle nuove campagne segmentate
- L’aumento significativo del tasso di conversione + 51% e del suo valore +783% sul pubblico profilato, migliorando l’efficacia delle campagne pubblicitarie.
- Il miglioramento della riconoscibilità del brand attraverso una gestione ottimizzata delle campagne e una presenza più mirata.
- L’aumento del ROI grazie all’ottimizzazione delle strategie di offerta in tempo reale e all’efficienza migliorata delle campagne.
La collaborazione con Studio Cappello ha permesso di trasformare la nostra strategia pubblicitaria su Google Ads ottenendo risultati molto soddisfacenti in termini di performance e vendite già dal primo anno di collaborazione. Grazie alla segmentazione precisa delle campagne e all’ottimizzazione continua delle offerte, abbiamo visto un aumento significativo del valore e del tasso di conversione. Questo successo non solo ha migliorato la riconoscibilità del nostro brand, ma ha anche massimizzato il ROI, dimostrando il valore di un approccio data-driven. Siamo entusiasti dei risultati ottenuti e continueremo a innovare per offrire sempre il meglio ai nostri clienti.
Maximilian Alber, Head of Sales and Marketing – SkyAlps
